Копытная революция. Часть II

Автор Роберт Кук, PhD

Часть 2: Принципы аргументирования

Бестселлер Нью-Йорк Таймс “Made to stick”, написанный Чипом и Дэном Хит (Chip and Dan Heath), содержит руководство о том, как быстрее применить на практике имеющиеся знания. Авторы анализируют анатомию идей и выделяют 6 принципов, которые помогут вашей идее работать. Принципы приведены в мнемоническом слове УСПЕХ (прим. пер. – SUCCESs: Simplicity, Unexpectedness, Concreteness, Credibility, Emotion, Stories):

Простота

Неожиданность

Конкретность

Убедительность в важности идеи

Способность вызывать эмоции

Выражение идеи в нарративной форме (создание истории)

В этой статье я применю эти принципы по отношению к идее о некованых лошадях.

  1. ПРОСТОТА

Каким образом мы меняем свое отношение к чему-нибудь? Ключевой путь – это «пример, пример, пример», вариации мантр торговца недвижимости, «расположение, расположение, расположение». С помощью специалистов по натуральной расчистке продвинутые владельцы лошадей пропагандируют этот пример уже в течение десятилетия. Но как мы можем сделать это с помощью печатного слова? Для начала: не хороните инициативу. Выделите квинтэссенцию идеи и заявите об этом. Например, очевидно, что копыта лошади должны расширяться и сжиматься при каждом шаге. Но этого  не происходит, если стенки копыта сжаты стальным обручем и «распяты» семью гвоздями.

Хотя существует дюжина причин для того, чтобы убедить людей снять подковы с лошадей, исследования по человеческой коммуникации говорят о том, что меньшее часто дает больший эффект, т.е. человеку запомнить проще две причины, чем дюжину. Например:

ГИБКОСТЬ – копыта должны расширяться и сжиматься при каждом шаге.

ПОДВИЖНОСТЬ – лошадь должна двигаться бо́льшую часть дня.

  1. НЕОЖИДАННОСТЬ

Используйте элемент внезапности для привлечения внимания читателя. Чтоб достичь этого, найдите брешь в его знаниях и пробудите любознательность читателя таким образом, чтобы, увлекшись, он не замечал, как переворачиваются страницы.

Сатира неожиданна, как, например, у Джонатана Свифта в описании говорящих лошадей и йеху в «Путешествии Гулливера». Я сделал пробу пера именно в сатире, чтобы показать всю нелепость взнуздывания Бронзового Века. Практика ковки сама по себе настолько неестественна, что справедливо заслуживает критики. Лучший пример сатирического юмора в помощь тем, кто заботится о лошадином здоровье, на сайте Michelle Guillot’s SuperPrix. Автор и художник создал «Блог Предсмертного Блаженства» выездки, стартовавшего в мае 2008г. в он-лайн журнале «Лошадь для жизни» (www.horsesforlife.com)

  1. КОНКРЕТНОСТЬ

Избегайте абстрактных терминов насколько это возможно, используйте конкретные примеры, которые способны сотворить чудо и которые можно увидеть, услышать, потрогать. Примеры могут быть как описательными, так и наглядными, в иллюстрациях. Кажется, Наполеон сказал, что лучше один раз увидеть, чем сто – услышать. Картинки дают бо́льшую конкретику для понимания. Я уверен, что фотографии напомнят нам, что подковывание лошади, подобно надеванию колодок на девочек, деформирует скелет.

Джо Кэмп предлагает путь, который предельно ясен и все более и более значим: одновременно сэкономь деньги и спаси свою лошадь. Если аргументов о здоровье недостаточно, возможно, что программа некованых лошадей привлечет внимание экономическими выгодами.

Снова вернитесь к главной идее: копыта лошади должны расширяться и сжиматься при каждом шаге, разгружая сердце, и работать как анти-шок на рыси и более быстрых аллюрах. В течение 24-х часов у лошади должны быть задействованы все виды движения. Я считаю, что стойло – тюремная клетка, и при этом очень маленькая клетка для такого млекопитающего животного, как лошадь. Стандартная «клеть» для лошади эквивалентна заключению человека в телефонной будке.

  1. УБЕДИТЕЛЬНОСТЬ

Как мы можем заставить людей поверить в наши идеи? Можем ли мы цитировать каких-либо авторитетов в качестве экспертных свидетелей? Аргументы со стороны всегда эффективны. Внутренняя убедительность хорошо работает при таком подходе, когда кто-то советует «попробовать прежде чем покупать» (подобно возврату денег при гарантии), но подобный взгляд не подходит для программы «босых» ног, при которой после многих  лет ковки и деформации реабилитация может быть долгой и трудной.  Вы можете задать коннику вопрос, который внушит ему доверие к идее: «Кому вы больше верите – селекции, проверенной естественными условиями, длившейся 60 миллионов лет, или дикому и грубому безымянному саксу?»

Слово «грубый», конечно же, должно пониматься в рамках того времени…

Лошадиное копыто – триумф инженерной мысли. Начиная с четырехпалого млекопитающего размером с фокстерьера, его дизайн формировался в течении 60 миллионов лет. Современная лошадь (equus caballus)  с одним пальцем развилась примерно миллион лет назад. Давайте вычеркнем первые 59 миллионов лет развития и оставим последний миллион как шкалу в 24 часа. В этот период вид современного человека (homo sapiens) появился около 23:10 вечера. Он впервые одомашнил лошадь примерно в 23:53 и не использовал подков до 23:58.  Прилагать усилия к селективному разведению лошади он начал за 17 секунд до полуночи.

Это убеждает нас в том, что копыта нынешней лошади ничем не отличаются от копыт некованых лошадей в греческой или римской армиях.

  1. ЭМОЦИОНАЛЬНОСТЬ ИДЕИ

Как заставить людей проявлять внимание к нашей идее? Веры в идею еще недостаточно, – мы должны заставить их обратить внимание. Авторы “Made to stick” рекомендуют привлечь интерес к проблеме посредством распостранения мысли о личной выгоде:  скажите, что это «выгода из выгод», и возьмите в союзники принцип  WIIFY (“what’s in it for you” переводится как «что от этого будет вам?» – прим. пер.).

Да, у некованой  лошади в копытах увеличивается циркуляция, и поэтому увеличивается чувствительность, что сказывается на балансе и понимании, куда ставить ногу (вспомним здесь древнюю туркменскую пословицу «Лошадь видит ногами» – прим.пер.). И в чем здесь выгода из выгод? Что от этого будет вам? И ответ может быть следующим: «Когда ваша кованая лошадь споткнется, вы можете погибнуть. Вы уверены, что вы хотите так рисковать?»

Другой аргумент можно привести в силу вероятности того, что кованая лошадь имеет законтрактованные пятки и, как следствие, – болезненность в навикулярной области. Вопрос может быть таков: «Неужели вы захотите заменить свою 9-летнюю лошадь из-за  имеющегося у нее навикулита?»

Возможности бесконечны. Подобный вопрос законно может обосновываться тем, что кованые лошади больше подвержены ламиниту. И не забывайте о важности слова «вы». Следует говорить не Когда кованая лошадь спотыкается, всадник может погибнуть, а Когда ваша лошадь споткнется, ВЫ можете погибнуть.

Повысить успех босой лошади возможно во всех случаях: «Представьте, что вы можете больше не беспокоиться о налипшем на подковы снеге» или «Представьте себе, какой риск может повлечь лошадь, поскользнувшаяся на дороге» и т.д.

Хотя 4-летняя китайская девочка со сжатыми ногами могла выжить в юности, выйдя замуж, она оставалась калекой на всю взрослую жизни, и продолжительность ее жизни сокращалась. Я считаю, что то же самое происходит и с кованой лошадью в деннике. Одиночное заключение плохо для стадных животных, но подкова, помимо всего, действует еще и как медленный яд. Худшие эффекты очевидны в своей полноте, когда лошадь становится калекой из-за ламинита или навикулита.

Мы снова можем убедиться в том, что отрицательный аргумент имеет бо́льший эффект, чем положительный. Чем акцентировать выгоду босых копыт, лучше сфокусироваться на поражениях, вызываемых ковкой. Относитесь негативно к тем вещам, которые вы бы не хотели, чтобы люди выбрали.

Как бы то ни было, Джонс и Матлюк предупреждают, что такие эмоции, как вина и страх, должны употребляться с осторожностью. Если коневладелица чувствует свою вину по поводу ковки, она может, наоборот, укрепить свое сопротивление программе босых копыт. Если она боится разочаровать своего коваля или изменить лошадиный менеджмент в сторону босых копыт, то так и случится. То же самое может произойти, если будете говорить с ковалем по поводу “босоногой” программы, он может начать переживать за свой заработок, и если так случится, то он может на какое-то время потерять работу. В таком случае лучше применять WIIFY аргумент, что программа “босых” копыт в действительности только улучшит его доход.

Принимая во внимание тот факт, что пугающая тактика вины и страха является рискованной стратегией, вызывающей озлобленность, приходится признать, что это серьезно преуменьшает количество аргументов. Но злость, конечно, должна быть направлена на что-то иное, а не на того, кто старается убедить. Такая медленно продвигающаяся организация как Международная федерация конного спорта (ФЕИ) и скаковая индустрия – вот кто по справедливости должен являться целью для озлобленности. Хотелось бы спросить, почему они продолжают использовать подковы в то время как, на мой взгляд, существуют достаточно гуманные и физиологичные альтернативы?

Сопротивление идее являет собой эмоцию, и это не должно быть недооценено.  Вы, может быть, предрасположены назвать это упрямством, но человек, которому вы это говорите, может назвать это лояльностью. Факты говорят о том, что даже самый логичный и захватывающий аргумент  встречает сопротивление. Одного мотива недостаточно. Платон писал о софистах, которые усиливали свои аргументы эмоциями, а Юм говорил, что «мотив – раб страсти».

Оппонент Канта Юм считал разум рабом наших страстей, которые заставляют нас ставить цели и мотивируют наши поступки. Мы не только размышляем, мы размышляем со страстью. Фланаган соглашается: “Мы не только мыслим, мы совмещаем мысль с эмоциями – мы называем это fthinking”.

Если чистая логика встречает успешное противостояние, сопротивляющийся человек заключает, что его аргументы должны усиливаться. Повторюсь, WIIFY-принципы желательно не заводить в тупик. Найдите конец. Приведите аргументы, которые призывают к точке зрения вашего оппонента, затем постепенно двигайтесь к цели. Используйте свой шарм. Избегайте слов, которые заставляют людей чувствовать себя плохими. Если вы сможете повысить их самоуважение, они будут более восприимчивы к вашей информации.

Обращение к интересам не должно останавливаться на уровне апелляции к основным человеческим нуждам, таким как безопасность и финансовая экономия. Обращение может быть и к желанию многих людей проявлять любовь или жалость. Все более щепетильно владельцы относятся к тому, чтобы повысить качество жизни их любимой лошади. Вы можете апеллировать к желанию владельца вызывать уважение своим стремлением к знаниям, к наслаждению красотой и раскрытию их полного потенциала в старании, которое интересует их и в котором они могут рассчитывать на вознаграждение. Эта последняя фраза является истинным источником счастья. Из-за этого она также является одним из самых мощных оснований для обращения.

  1. ИСТОРИИ

«Черный Красавчик» Энн Сьюэлл (1877г.) – не первая книга о чувствах и ощущениях животных, но она была первой историей об этом. «Очерк о животных» Хораса Бушнелла (Essay on Animals by Horace Bushnell) (1802-76) и «Удила и работа поводом» Эдварда Флауэра (Bits and Bearing Reins by Edward Fordham Flower (2nd edition, 1875) (на русский книги переведены не были – прим. перев.)  имели некоторое влияние, поскольку впечатлили Сьюэлл, однако, пока она не вплела их замысел в историю, которая бы повлияла на отношение (к лошади – прим.перев.), и в этом деле наступил бы прогресс.

Книга Джо Кэмпа (Joe Camp) использует эмоциональность для того, чтобы показать людям, как они могут улучшить свою жизнь и жизнь своей лошади. Он делает это посредством историй. Он верит, что лучшие истории основаны на конфликте, и не всегда конфликт может быть разрешен, суть истории – в противостоянии.

Истории готовят нас действовать быстрее и более эффективно. Как составляющая воздействия они могут быть сильным убеждением для принятия людьми новых идей, они – удивительные обучающие инструменты. По мнению Чипа и Дэна Хит, истории – это симуляторы полета для мозга. «Наиболее впечатляющие истории можно даже не создавать, их просто нужно распознать в среде реальной жизни – распознано и записано (имейте при себе блокнот и карандаш) ».

Братья Хит отмечают три основных составляющих истории: вызов, связь и творчество. В мире без подков все три составляющие встречаются снова и снова, например,  триумф силы воли над неприятностями и история неудачника (составляющая вызова), помощь в момент отчаяния и построение истории взаимоотношений (составляющая связи) и решение проблемы и ментальное перерождение (творческая составляющая). Как указывает нам мистер Кэмп, все три – являются реальными основами конфликта.

Проблема с насущным посланием и логической аргументацией (то, что многие ученые стараются собрать) поражает слушателей прямо в цель, и они инстинктивно отвечают отступлением. Если я сообщу владелице кованой лошади, что она жестока, это только заставит ее защищаться и обозлит. Но если я расскажу ей историю о всаднице, которая непредумышленно была жестока, но которая поняла свою ошибку и сняла подковы, и это привело к прекрасным результатам, она будет сравнивать себя с героиней и будет более склонна последовать примеру.

Нижеизложенное – вид фабулы, которая сделает особый акцент на человеческую грубость…

Что может сказать гениальный изобретатель сверхзвуковых самолетов, потративший  жизнь на дизайн, развитие и тестирование своего самолета, который впоследствии был  дискредитирован  каким-нибудь “неинженером” с первобытным отношением, человеком, не имеющим никакого уважения к мыслям и изобретательности, вложенным в оригинальный дизайн? Представьте себе пару мусорных баков, прикрепленных к безупречно спланированным крыльям его сверхзвукового самолета. Замените «гениальный изобретатель» на «эволюцию». «Самолет» на «лошадь». «Мусорные баки» на «подковы» (рис.2).

Реальные истории до сих пор остаются самыми эффективными. Тысячи здоровых некованых лошадей, живущих сегодня, встречаются во время ковки со своего рода приговором к смерти, потому что становятся неработоспособными.

Таким образом, в книге «Made to Stick», авторы объясняют, что истории, как правило, весьма конкретны. Многие истории имеют эмоциональные и неожиданные моменты. Труднейшая задача сделать так, чтобы убедить в их простоте и в том, что они отражают суть послания. Правдоподобные идеи заставляют людей верить. Эмоциональные идеи заставляют людей заботиться, и правильные истории заставляют людей действовать.

Один фактор, отсутствующий в шести принципах, – время. Мы должны быть спокойны и планировать долгую жизнь, если мы хотим увидеть расцвет копытного движения. Как заметил Томас Пейн в 1776 г., «время убеждает больше, чем причина».

ВЫВОДЫ

Мы должны воспитывать следующее поколение всадников, ветеринаров и «неметаллических» ковалей («ловите их молодыми»). Возможно, разговаривать с членами пони-клубов и групп 4H (молодёжная организация) . Молодежь не настолько щепетильна по поводу влияния на позиции других людей. В их возрасте они могут стать беспощадно прямыми.

Недавнее письмо от президента гуманитарной и образовательной конной ассоциации  Швейцарии повествует о том, как ассоциация старается играть честно и избегает чрезмерного давления на взрослых «любителей железа». Вместо этого, ассоциация дает им время изучить разницу между традицией и наукой. Их ученики, как правило, девочки в возрасте от 10 до 16 лет, не настолько толерантны. «Это невероятно», он пишет, «как это поколение чувствительно к состоянию лошадей. Они просто не могут спокойно наблюдать, когда встречают других молодых всадников, использующих подковы и трензеля на своих лошадях, обвиняя их в жестокости и доисторическом мышлении. Это так удивительно!»

Такое свежее отношение  молодых показывает  разницу между  поколениями.  Образование –  единственный путь  для доказательства  приемлемости  теории эволюции, а  также –  единственный путь  продвинуть  заявление для  распространения  идеи сохранения  лошадиного здоровья. Образование – слово от латинского корня dux, означает «лидер», должно использовать все шесть принципов братьев Хит для сведения всех фактов воедино.

Любопытно, как и ситуация с теорией эволюции, которая хорошо принята учеными, но все еще должна утвердиться в кругах общественности, – это иной путь теории копытного менеджмента. Будучи ветеринарами, мы должны спросить у себя, почему владельцы лошадей принимают эту теорию все больше и больше, а наши же коллеги и ковали отказываются меняться?

Я рад был бы услышать, что я дезориентирован, но я не знаю ни одной школы ветеринаров ни в одной части мира, которые обновили бы учебный курс о лошадиных ногах и сменили бы систему взглядов с ковки на «босые» копыта.

Многие школы имеют в своем штате ковалей и, насколько мне известно, ни один из них не повесил свой молоток на стену. Где же то лидерство, которое студенты вправе требовать? Фонды вознаграждают исследования лошадиных ног, которые доказывают, что два  самых серьёзных бича ковки – это навикулярная болезнь и ламинит. «Рыцари босоногих копыт» не приглашаются на выступления на ветеринарных конференциях, и их статьям отказывают в публикациях в аттестованных ветеринарных журналах. Большинство журналов для коневладельцев до сих пор поддерживают ковку.

В отличие от ситуации с эволюцией, в конном мире есть одна группа людей, которая имеет авторитет законодательно принимать доказанные научные достижения. Это члены комитета организаций, которые создают правила в конном спорте, такие как ФЕИ, национальные федерации как Федерация конного спорта Великобритании и Федерация конного спорта США, стюарды на скачках. Правила могут и должны быть изменены. И должны быть изменены сегодня, а не через сотни лет. Неприемлемо, что текущие правила по амуниции поддерживают жестокость. Например, в феврале 2008 года Национальная федерация конного спорта ЮАР стала первой, кто ввёл класс по выездке без удил. Одобрение было выдано временно сроком на один год, и это – хорошее начало для реформы.

Нам нужно поставить цель. Нам нужно стремиться к тому, чтобы иметь хотя бы несколько лошадей, выступающих без подков и трензелей на Олимпийских играх 2012 года. Но перед этим мы как профессионалы должны помочь достичь этой цели нуждающимся в реформе лошадиного менеджмента. Семь лет прошло с тех пор, как я впервые забил тревогу, обращаясь к ветеринарам с просьбой о помощи. Давайте же свершим Олимпийскую попытку.

БЛАГОДАРНОСТИ

Я признателен Джо Кэмпу за его конструктивную критику первых попыток. За картинки в помощь убеждению, я благодарен Мишель Гилло (Michelle Guillot), сценографу, писательнице, иллюстратору и пожизненной лошаднице. Шерил Хендерсон (Cheryl Henderson), президенту Орегонской школы натурального копытного менеджмента за предоставленные фотографии к первой статье.

Об авторе:

Доктор Роберт Кук – почётный профессор хирургии в Каммингской школе ветеринарной медицины (Professor of Surgery Emeritus at Cummings School of Veterinary Medicine) Университета Тафтса в северном Графтоне, Массачусетс (Tufts University in North Grafton, Massachusetts) и председатель BitlessBridle Inc. Вы можете связаться с ним по e-mail: drcook@bitlessbridle.com

Библиография:

Ссылки на литературу указаны в порядке года издания. Отмеченные звёздочкой доступны на сайте www.bitlessbridle.com

  1. Jackson, J (1997). “The Natural Horse.” Star Ridge Publishing, Harrison, AR
  2. Strasser, H.(1998). “A Lifetime of Soundness: The keys to optimal horse health, lameness rehabilitation and the high-performance barefoot horse.” Sabine Kells. Qualicum Beach, BC,

Canada

  1. Strasser H: (1999) Shoeing: A necessary evil? Ed: Kells S. Sabine Kells, PO Box 44, Qualicum Beach, BC Canada V9K 1S7
  2. Strasser H and Kells S: (2001) The hoofcare specialist’s handbook: Hoof orthopedics and holistic lameness rehabilitation. Sabine Kells, PO Box 44, Qualicum Beach, BC Canada V9K 1S7.
  3. *Cook W.R (2001) “Educated Owners and Barefoot Horses; an open letter to veterinarians.”

Journal of Equine Veterinary Science, 21, 471473

  1. *Cook, W.R (2001). “On Talking Horses: Barefoot and Bit-Free.” Natural Horse Magazine

3, 19 & 43

  1. Strasser H and Kells S (2002): “Listing of the harmful effects of shoeing.” Available at

www.thehorseshoof.com/listing.html.

  1. Jackson J (2002) Horse owners guide to natural hoof care. Star Ridge Publishing. Harrison AR
  2. Jackson J (2002) “Founder: Prevention & cure the natural way.” Star Ridge Publishing. Harrison AR
  3. Strasser H (2003): “Who’s afraid of founder?: Laminitis demystified.” Edited and translated by the publisher, Sabine Kells, Qualicum Beach, BC Canada
  4. *Cook, W.R (2003) “Professional Dismissiveness of Equine Barefootedness.” Journal of Equine Veterinary Science, 23, 564 566
  5. *Cook, W.R (2004) “Horseshoes Totally Indefensible.” Journal of Equine Veterinary

Science. 24, 266

  1. Shaugnessy AF and Slawson DC (2004). Easy ways to resist change in medicine. British Medical Journal. 329: 18-25

Оригинал статьи тут

 

Перевод Марии Сытниковой

Все права защищены.
Копирование материала возможно только после письменного разрешения автора.

 

ПОСМОТРИТЕ ДРУГИЕ НОВОСТИ

История Кайо: победа над ламинитом при помощи естественного ухода

Данная статья написана Джен Бруксбанк, студенткой-практиканткой Института по изучению практик по естественному уходу за лошадьми (ISNHCP). В настоящее время она проживает в Дубаe и организует там мои семинары. Хотя Объединенные Арабские Эмираты очень отличаются от...

читать далее

Немного размышлений о юной науке

В науке, на этапе ее формирования, у каждого автора происходит собственное изобретение терминов. Поэтому в ортопедической литературе мы можем встречать неточности и разногласия. Например, ламинит не ограничивается воспалением лишь листочкового слоя в...

читать далее

Вебинары по естественному содержанию лошадей

Работаете в сфере конного бизнеса? Тогда эта информация для вас!Серия вебинаров по естественному содержанию лошадей и организации клуба на основе Natural HorsemanshipВсе вебинары доступны в записи по запросу на e-mail: horseseminar@gmail.comСерия вебинаров...

читать далее

 

EQUUS ALMATINICUS, Авторский Проект Марии Сытниковой

 

 

Консультирую по содержанию, кормлению, расчистке лошадей и конной стоматологии

WHATSAPP:

+7-777-274-66-23

Email:

sytnikovam2007@inbox.ru

 

Оставьте заявку

Flag Counter
Яндекс.Метрика

Присоединяйтесь ко мне в соц.сетях

Copyright © 2019 EQUUS ALMATINICUS, АВТОРСКИЙ ПРОЕКТ МАРИИ СЫТНИКОВОЙ.  Все права защищены.   | Карта сайта

Сделано в I-Sales2.Ru